רפאל פוגל 11.12.07 | 20:12

הקרב על השרתים

מקאפי וטרנד מיקרו אמנם ניצחו במכרז – אבל עכשיו הן יאלצו להילחם על כל שרת
Career | Israeli Hi-Tech and Startups | Security

עוד מכרז יוקרתי הסתיים. טרנד מיקרו וחילן טק הן הזוכות הגדולות, וגם אנשי מקאפי וודאי מרוצים מהמכה האנושה שספגה יריבתם הגדולה סימנטק. מבחינתם של אנשי המכירות של סימנטק, המשמעות האמיתית של ההפסד במכרז היא שמעתה אסור יהיה להם למכור פיתרונות אנטי וירוס לכל אותם משרדי ממשלה שנמנו עד לא מזמן על חוג לקוחותיהם, ובנוסף לכך, המצב הזה הולך להמשך כמה שנים טובות.

אבל אחרי שתתפוגג שמחת הניצחון (והשמחה לאיד), תתחיל עבודת המכירה האמיתית של הזוכות במכרז. בהנחה ההגיונית שהן אכן יעברו את מבחן הביצועים של משרד האוצר (שלא כמו בפיתרון האנטי-ספאם הממשלתי, הפעם המבחן נערך לפני חתימת החוזה, ולא לאחריו), הן עדיין יאלצו לשכנע את משרדי הממשלה לוותר על תוכנות הנורטון אנטי וירוס שכבר רכשו מסימנטק בסיבוב הקודם לטובת פתרונות אנטי וירוס חדשים.

בהנחה ואנשי משרד התחבורה, למשל, ישתכנעו לרכוש תוכנות אנטי וירוס עבור תחנות העבודה או המחשבים הניידים שברשותם - יהיו אלה חילן טק וטרנד מיקרו שימכרו את רישיונות התוכנה.

אלא שהעסק מתחיל להסתבך ברגע שעוברים אל תחום השרתים, הכולל בתוכו עשרות אלפי משתמשי אקסצ'יינג, מיקרוסופט CMS, דוקומנטום ואפליקציות רבות אחרות. על פי תנאי המכרז שהכתיבו אנשי האוצר, גם טרנד מיקרו וגם מקאפי יוכלו להציע את פתרונות האנטי וירוס שלהן לתחום זה. במילים אחרות, אנשי המכירות של מקאפי וטרנד מיקרו יצטרכו להילחם אחד כנגד שני על כל שרת ועל כל רישיון אנטי וירוס של מי שמשתמש בו .