 |  |
|
IDG מציגה: כיצד לשרוד את המעבר מהדפוס לאינטרנט
"יש חיים אחרי הדפוס". IDG | צלם: TheMarker
לאחר שנים של תהפוכות והכנות, מו"לית המגזינים והעיתונים הטכנולוגיים IDG הצליחה להעביר כמות ניכרת של מגזינים מהדפוס לאינטרנט ורושמת עלייה משמעותית ברווחים
09.05.08 | 11:30Internet
מאת סטיב לוהר
IDG (אינטרנשונל דאטה גרופ) היא מוציאה לאור שמתמחה בעיתונות מקצועית, והצליחה היכן שחברות רבות אחרות כשלו: IDG מצאה את הדרך להעתיק מגזינים מהדפוס לאינטרנט, ולגרוף רווחים נאים מפרסום. כיום, הכנסותיה ממודעות מקוונות עולות על הכנסותיה מתחום הדפוס.
גוגל, ענקית האינטרנט, מדווחת על צמיחה גואה ורווחים גדלים בתחום הפרסום המקוון, בעוד שמוציאים לאור של עיתוני דפוס מקוננים על הנפילה המהירה והמפחידה בהכנסות מפרסום. עתה, גם הכלכלה המדשדשת מוסיפה להחמרה בקשייהם של עיתונים ומגזינים להשיג לעצמם מפרסמים, ומגבירה את הצורך במציאה של אפיק פרסומי מקוון גם בעבורם.
המסע לפרסום שמחוץ לגבולות הדפוס לוקה באי ודאות, אולם הניסיון של IDG, המו"לית הגדולה בעולם של עיתונים ומגזינים בתחום הטכנולוגיה, מוכיח כי בהחלט ניתן לבצע אותו. החברה, המוחזקת בידיים פרטיות, מפרסמת כותרים כמו: InfoWorld, PC World, Macworld, CIO ו-Computerworld והצליחה להעתיק את המודל הפרסומי שלה מעולם הדפוס לעולם האינטרנט.
נראה, כי מפרסמים וקוראים של עיתוני היי-טק עברו לאינטרנט במהירות רבה יותר מקהלים אחרים, ולכן יש לשער ש-IDG עשויה לספק הצצה לעתיד ההוצאה לאור. עם זאת, יש לזכור כי המעבר של IDG לאינטרנט נעשה לאחר שהחברה עברה שנים של היערכויות, תהפוכות ושינויים.
"החדשות הטובות הן שיש חיים אחרי הדפוס - למעשה, חיים טובים יותר", אומר פטריק מקגאוורן, מייסד ויו"ר IDG. הצעד הגדול ביותר שעשתה החברה במעבר לאינטרנט היה ב-2 באפריל 2007, כשמהדורת הדפוס האחרונה של "אינפו-וורלד" (InfoWorld), אחד מכותרי הדגל של החברה מאז רכישתו ב-1978, יצאה לאור והמגזין, על מודעות הפרסום שלו, נהפך למקוון בלבד.
החודשים שלאחר המעבר לאינטרנט היו רוויי לחץ, בציפייה לתגובת המפרסמים והקוראים. כיום, אומרת IDG, האתר של "אינפו-וורלד" מייצר הכנסות מפרסום בסך 1.6 מיליון דולר בחודש, ורווחיות תפעולית של 37%. שנה קודם לכן, כשפורסם העיתון בגרסה כפולה - דפוס ואינטרנט - היו לו הפסדים של 3% על הכנסה חודשית של 1.5 מיליון דולר.
אינטרנט תחילה
לעיתונים המודפסים של IDG יש עדיין תפקיד חיוני, אך מדובר בתפקיד קטן יותר. ב-2002 היו 86% מהכנסות החברה מדפוס ורק 14% מהאינטרנט; בימים אלה, 52% מההכנסות הן ממודעות מקוונות, והיתר מהדפוס. בנוסף, מכלל הכנסותיה של IDG, שמסתכמות ב-3 מיליארד דולר, 30% הם מעסקי כנסים ומחברת המחקר שלה, IDC.
לפיכך, נראה כי IDG לא רק הצליחה לייצב את עסקיה עם המעבר לאינטרנט, אלא היא צומחת עתה בקצב של 10% בשנה - גם אם קיים חשש שמיתון חמור עלול לפגוע בצמיחתה השנה.
כיום, מתוך רשת שכוללת 300 כותרי דפוס ו-450 אתרי אינטרנט ב-85 מדינות, IDG המירה את כל הכותרים הקטנים שלה באתרי אינטרנט בלבד. בכוונתה של החברה להמשיך במגמה הזו, ולהעביר לאינטרנט עוד מגזינים מפסידים. עם זאת, מגזינים מהודרים כמו CIO (סמנכ"ל מידע), היוצא פעמיים בחודש, ימשיכו לצאת לאור בגרסת הדפוס במשך שנים רבות נוספות.
מדובר במגזין המופץ חינם למנהלי טכנולוגיה בכירים, ושומר על רווחיות באופן עקבי. CIO מפרסם מאמרים ארוכים שמתמקדים בשימוש בטכנולוגיה בתאגידים ובמוסדות ממשלתיים, אולם אפילו מגזין זה אימץ את המודל העסקי שמנהליו מכנים "אינטרנט תחילה". לפני שלוש שנים, עבדו רק שלושה אנשים באתר האינטרנט, והשאר בדפוס, ואילו כיום אין חלוקה בין אנשי הצוות של האתר והעיתון המודפס. יתרה מכך, 23 מעובדי העיתון מקדישים 80% מזמנם לאתר האינטרנט. "במצב הנוכחי, אי אפשר לומר לכתב שהוא יכול לכתוב רק למגזין המודפס", אומר מייקל פרידנברג, נשיא CIO.
השינויים הדרמטיים ביותר ב-IDG התרחשו בכותרים החדשותיים שלו, שעברו ברובם לאינטרנט - בגלל המיידיות של המדיום האינטרנטי.
בפברואר 2007 התקבלה החלטה כאובה לקבור את "אינפו-וורלד" המודפס, בעקבות ההצלחה של הגרסה המקוונת של "אינפו-וורלד", לעומת הפסדיה של הגרסה המודפסת. בתוך כך, כל ההשקעות בעיתון, שתפוצתו היתה 180 אלף עותקים, הועברו לאתר האינטרנט שלו, ומספר העובדים בו הצטמק ל-17 ממספר שיא של 100 עובדים שהועסקו על ידו בתקופת בועת האינטרנט.
סטיב פוקס, העורך הראשי דאז של "אינפו-וורלד", אומר כי ההבדל המהותי ביותר בין דפוס לאינטרנט, הוא ביכולת למדוד כמה אנשים קוראים כל מאמר, וכיצד משפיעים נתונים אלה על החלטות עריכה. "נהדר לקבל את המשוב הזה מהאינטרנט, אבל צריך להיזהר שלא להשתעבד למספר ההקלקות שלו זוכה כתבה זו או אחרת", מציין פוקס, שעזב את העיתון באוקטובר 2007 כדי להקים סטארט אפ של רשתות חברתיות.
אריק נור, העורך הנוכחי של "אינפו-וורלד", אומר כי מספר ההקלקות על עמוד חשוב לו, אולם רק כהנחיה כללית ולא כתחליף לשיקולי עריכה. "אם היינו רוצים כמה שיותר הקלקות על מאמר, היינו כותבים רק על ויזות עבודה לעובדי היי-טק, על כמה מוצלחים הם מחשבי מק ועל איזו חברה נוראית זו מיקרוסופט", מסביר נור.
כאשר נהפך למגזין אינטרנט בלבד, "אינפו-וורלד" עבר שינויים דרמטיים: הוא לא כולל עוד מאמרים של יותר מ-3,000 מילה, אלא בעיקר פיסות מידע קלות לעיכול והרבה רשימות של "10 הדברים שצריך לעשות ולא ידעת איך".
האינטרנט פתח גם את הדלת לדברים שאי אפשר לעשות בדפוס, כמו תוספות אנימציה ופרסום עצומות מקוונות, כמו זו שקראה למיקרוסופט להמשיך למכור את חלונות xp וזכתה ל-160 אלף חתימות. לאתר יש גם מאגר של בלוגרים, הכולל 19 כותבי פרילאנס המהווים בני סמכא בתחומים שונים.
המטרה, אומר נור, היא ליצור "מנהיגות מחשבתית ועומק" בכמה נושאים, באמצעות האינטרנט. הגישה הזו גם מתקבלת יפה על ידי פרסומאים. "מותגי דפוס ימשיכו לחיות, אולם התפוצה משתנה וכמוה גם התוכן", אומר לאתה סנדארם, סגן נשיא בכיר בסטארקום וורלדווייד, סוכנות לרכש מדיה.
סטיוארט אלסופ, עיתונאי שנהפך למשקיע הון סיכון, היה העורך הראשי של "אינפו-וורלד" בשנות ה-90, כשהעיתון היה עמוס במודעות ובמאות כותבים. כיום, גם הוא מעודד את השינוי שעבר "אינפו-וורלד". "עיתוני הטכנולוגיה נמצאים בחוד החנית של הוצאות הדפוס שעוברות שינוי במדיה", מציין אלסופ. "מה שקורה ב-IDG הוא בגדר מפת דרכים מדויקת, שיכולה לסייע לכל ארגון הוצאה לאור שמעוניין לבצע מעבר לאינטרנט. תתרגלו לזה - מדובר רק בתחילתו של תהליך".
עשרת הגדולים
- 1. שדרוג לאחור: חבילת השירות השלישית ל-XP גורמת למחשבים להיכנס למעגל אתחולים אינסופי
- 2. פייסבוק פותח שעריו: יתיר לגולשיו להשתמש בפרופיל האישי שלהם גם באתרים אחרים
- 3. מנכ"ל מיקרוסופט העולמית סטיב באלמר מגיע לישראל
- 4. שילוב מנצח: המדריך המלא לרכישת מדפסות משולבות
- 5. סל מיחזור: העיסקאות, ההטמעות, החוזים, וההשקות שעשו את היום
- 6. עבודה מהבית: כך עושים זאת נכון
- 7. אקסאנט הישראלית מנהלת מגעים למיזוג; הערכה: הרוכשת היא ענקית האלקטרוניקה פוג'יטסו-סימנס
- 8. איך מוכרים פלאפל באינטרנט? הווידיאו המקוון בשירות העסקים הקטנים
- 9. יש עתיד לתעודות הזהות החכמות: משרד הפנים התחיל מחדש את המשא ומתן עם HP ישראל
- 10. איך לעזאזל מסבירים מה קורה פה?
