 |  |
|
"אני לא רוצה להרוס לגיימרים את חוויית המשחק"
ג'ונתן אפשטיין, מנכ"ל דאבל פיוז'ן | צלם: יח"צ
ראיון ראשון עם ג'ונתן אפשטיין, שחקן ותיק בתעשיית הגיימינג ומנכ"ל דאבל פיוז'ן המתמחה בשילוב פרסום במשחקי מחשב, שחתמה על חוזי ענק עם יאהו וסוני בהיקף של עשרות מיליוני דולרים
23.07.08 | 11:53Gaming
דאבל פיוז'ן, חברת הסטארט-אפ הישראלית שמתמחה בשילוב פרסום במשחקי מחשב, עושה צעד ענק קדימה. החברה חתמה על שתי עסקות ענק עם יאהו וסוני שהיקפן נאמד בעשרות מיליוני דולרים.
ג'ונתן אפשטיין, מנכ"ל דאבל פיוז'ן שהגיע לישראל לביקור קצר לפני כשבוע, העריך כי העסקה עם יאהו תניב לחברה 20-40 מיליון דולר בארבע שנים. העסקה עם סוני תניב לה 15-25 מיליון דולר כבר ב-2009.
בתוך כך, החברה חודרת גם לרשת החברתית פייסבוק באמצעות חתימה על הסכם עם חברת פלייפיש (Playfish), המפתחת משחקי קז'ואל. דאבל פיוז'ן תאפשר ליאהו (בשלב ראשון באתר האמריקאי של יאהו) להציג יותר מ-400 משחקים עם פרסומות. מדובר בעיקר במשחקי קז'ואל. במסגרת העסקה עם סוני, תספק דאבל פיוז'ן את הפלטפורמה שלה למשחקים המיועדים לקונסולות פלייסטיישן 3 החדשה ובד בבד תשתלב ברשת הפרסום במשחקים של סוני IGA כשותפה.
מדובר בשותפות משמעותית מאוד לדאבל פיוז'ן, מלבד ההיבט הכספי שלה, בעיקר בשל העובדה שלדאבל פיוז'ן לא נותרו הרבה אפשרויות בכל הנוגע לחתימה על הסכמים אסטרטגיים גדולים עם שחקניות ענק בתחום הגיימינג. מיקרוסופט רכשה את חברת הפרסום במשחקים מאסיב בעבור 200 מיליון דולר לטובת הקונסולה 360 Xbox שלה. גוגל רכשה לפני כשנה את חברת הפרסום אדסקייפ תמורת 25 מיליון דולר.
בראיון ל-TheMarker, אומר אפשטיין כי הוא לא מאמין ששילוב מודעות פרסומת יפגע בתעשיית משחקי המחשב. "לשחקני הקז'ואל זה יאפשר לשחק ביותר משחקים שכן כעת הם יהיו חינמיים. ובכל מקרה, מי שירצה להימנע מפרסום יוכל לרכוש את המשחק המלא". מה עם משחקי הקונסולות? כאן כבר אפשטיין מאמין שפרסום מתאים יותר לז'אנרים מסוימים. "פרסום במשחקי ספורט, כמו כדורגל או פוטבול, מתאים יותר. למעשה, ללא פרסום המשחק ייראה פחות אמיתי. בתחומים אחרים זה פחות מתאים, אבל אנחנו משתדלים שזה לא יפריע לשחקנים, ובכל מקרה בודקים בכל משחק עם המפיץ אם הפרסום מתאים ולא בוטה מדי", הוא אומר.
פרסום של דאבל פיוז'ן | צלם: יח"צ
הדבר הבא בפרסום
תחום הפרסומות במשחקי וידיאו נחשב לדבר הבא בפרסום. ככל שמשחקי הווידיאו תופסים תאוצה, נהפך התחום ליותר ויותר מפתה עבור מפרסמים. גיימרים מבלים שעות רבות במשחקים, ולרוב מדובר בקהל יעד צעיר יחסית - מגזר מבוקש בקרב מפרסמים. פרסום במשחקי וידיאו קיים כבר כמה שנים, אך בתקופה האחרונה יש התקרבות לתחום הפרסום הדינמי, בשונה מהצבת פרסומת קבועה על דיסק של משחק מחשב, שלא ניתן לשנותה במשך שנים.
הפרסום הדינמי מאפשר החלפת פרסומות והתאמתן לסביבת המשחק לפי התרחשות. פרסום זה מתאפשר מכיוון שיותר ויותר משחקים הם מבוססי רשת או לפחות כוללים אפשרויות לשימוש באינטרנט.
המודל של דאבל פיוז'ן פונה למפתחי משחקים בשלבים הראשוניים של הפיתוח (אלפא ובטא) ומספק להם קוד שאותו הם משלבים במשחק. הדבר מאפשר לשלב פרסומות באלמנטים שונים במשחק, למשל בשלטי חוצות או בטלפונים. הקוד מקושר לשרתי החברה, כך שאפשר לעדכן את התכנים הפרסומיים ברגע שהמשתמש מתחבר לאינטרנט. כך ניתן לעדכן את הפרסומות לפי זמן ומיקום.
"הרגשתי שהספיקו לי אתרי משחקים"
דאבל פיוז'ן הוקמה ב-2004 על ידי היזמים ד"ר הלל רום, גיא בנדוב ועופר רונדשטיין. כמנכ"ל החברה משמש ג'ונתן אפשטיין. במהלך השנים, דאבל פיוז'ן חתמה על כמה הסכמים עם חברות המפתחות משחקים. אחד מהם הוא עם חברת טייק טו אינטראקטיב (Take Two Interactive), הבעלים של חברות הגיימינג 2K ו-K2 ספורטס, למכירת שטחי פרסום המשולבים במשחקי החברה.
לחברה יש הסכמים גם עם MiDWAY ,THQ, יוביסופט, איידוס, סגה, NCSOFT, קונאמי ו-Power Challange. ב-2006 החברה זכתה בתואר "חברת הסטארט-אפ המבטיחה ביותר של עיתון TheMarker". עד כה גייסה דאבל פיוז'ן 37.2 מיליון דולר. המשקיעים שלה הם JVP (דאבל פיוז'ן היא חברת חממה של JVP סטודיו), אקסל, הרסט, IDG, נורוווסט, סידונה קפיטל וטיים וורנר.
אפשטיין, 44, המתראיין בפעם הראשונה לעיתון ישראלי, הוא שחקן ותיק מאוד בענף הגיימינג. במשך עשר שנים עבד בתאגיד המדיה IDG - תחילה כעיתונאי ובהמשך במכירות ובפרסום. ב-95' עזב את IDG והקים עם וינס ברודי ופיט דימר את אתר התוכן המוביל בעולם לתחום משחקי המחשב והווידיאו - גיימספוט. לאחר מכן עבר ל-ZDnet, שרכשה את האתר, ובהמשך ל-CNET שרכשה את ZDnet. ב-2001 עזב לטובת ניהול אתר המשחקים גיימספיי.
"בשלב מסוים הרגשתי שהספיקו לי אתרי משחקים ואז הקמתי סוכנות בשם יונייטד טלנט. ייעצתי לחברות ואחת מהן היתה דאבל פיוז'ן. הם חיזרו אחרי וחיפשו מנכ"ל שיש לו קשרים טובים עם חברות משחקים בארה"ב. ב-2005 הצטרפתי לדירקטוריון החברה. בסופו של דבר הסכמתי למלא את תפקיד מנכ"ל החברה כי האמנתי שלדאבל פיוז'ן יש אפשרות להגדיר תחום מדיה חדש. במאי 2007 התחלתי למלא את תפקיד המנכ"ל".
אפשטיין מספר כי אף שעברה שנה וקצת מאז נכנס לתפקיד, חלו לא מעט שינויים. "מאז שנכנסתי לתפקידי גמענו מרחק רב. התחלנו במצב שבו הטכנולוגיה התאימה למשחקים מקצועיים ולקחנו אותה גם לפלטפורמות אחרות. שינינו גם את הטכנולוגיה לאחר שגילינו שהיא אופיינה בעיקר על ידי מהנדסים, ולא היה בה דגש שיווקי. פיתחנו גרסה חדשה שמדברת בשפה של אנשי מכירות ופרסום. כעת היא מאפשרת לספק כלי דיווח טובים יותר", מסביר אפשטיין.
אפשטיין סבור שאם בעבר החברה סברה שפרסום מתאים אך ורק למשחקים עשירים בגרפיקה, הפונים לפלח מצומצם של גיימרים אדוקים, כעת זה משתנה. "כיום, הפרסום פונה למשחקי קז'ואל, רשתות חברתיות ועולמות המוניים, לא רק למשחקים טריפל AAA (משחקים שמושקעים בהם מיליוני דולרים - ג"ג). העסקה עם יאהו מוכיחה זאת. כעת נוכל לתמוך בפרסום של מאות משחקים המוצעים ביאהו. אנחנו נותנים כוח לפורטלים ומאפשרים להם לבצע מוניטיזציה ממשחקים. אם קודם לכן רק 1% מהגיימרים היו קונים משחקים, היום הצפי שיאהו תגדיל את ההכנסות שלה בצורה משמעותית כי יותר גיימרים יתנסו במשחקים".
אחת השאלות המטרידות כל גיימר נוכח הטרנד העולה של פרסום במשחקי מחשב הוא היכן הקו הדק שהופך את הפרסום במשחקי מחשב למשהו בוטה ומטריד. אפשטיין מציע את התשובה הבאה לעניין: "לא נציע פרסום במשחק כמו World Of Warcraft, על אף שבסין יש במשחק מודעות של קוקה קולה, אבל צריך להבין שהמטרה שלנו היא בסך הכל חיובית - להרחיב את מספר המשחקים ולהפוך אותם לחינמיים. אני לא רוצה להיות זה שהורס משחקים. בכל הנוגע לעד כמה הפרסום בוטה, זה כבר עניין של מפיץ המשחק מול הגיימר. אנחנו נותנים להם עצות, אבל זו החלטה שלהם. אני מאמין שגם הם יהיו זהירים ולא יעשו זאת בצורה בוטה מדי. הם אמנם רוצים להגדיל את ההכנסות שלהם, אבל גם הם מבקשים לנהוג בזהירות".
ג'ונתן אפשטיין
תפקיד: מנכ"ל דאבל פיוז'ן
משחק אהוב: גיטאר הירו
משחק הכי גרוע: דיאקטנה
המשחק שמשלב הכי הרבה פרסומות: Power Soccer
פלטפורמה מועדפת: אין
עוד בנושא - מה צפוי לגיימרים ב-2008? | הטרנד החדש במשחקי הרשת: הגילדות קמות לתחייה
לקבלת עידכונים מ-TheMarker IT, הרשמו לניוזלטר שלנו
פורמט להדפסה
שלח באימייל
חזרה למעלה
עשרת הגדולים
- 1. אפל יורדת אל העם
- 2. אתר מבית פיראט ביי מציע סרטי קולנוע חדשים בסטרימינג
- 3. טורפים ונטרפים: שוק ההיי-טק נסחף למערבולת דרוויניסטית
- 4. יאהו חושפת כלי לניתוח גלישה באינטרנט
- 5. החלו פיטורים וקיצוצים בחברות של כרמל ונצ'רס ובנצ'מרק ישראל
- 6. SAP העולמית עוצרת גיוס עובדים
- 7. גוגל נוגסת במונופול התוכנות המשרדיות של מיקרוסופט
- 8. ההודים עושים את זה יותר טוב
- 9. כשהבוס חופר לך בפרופיל בפייסבוק
- 10. האינטרנט הישראלי נטול כרום
ראש צוות QA – דרושים הייטק
ניסיון בניהול צוותי QA לפחות שנתיים. ניסיון בתקשורת – יתרון. אופק ניהולי למצטיינים
Silicon Wadi | Israeli Hi-Tech and Startups | Internetתוכניתן C++
תואר ראשון במדעי המחשב. לפחות שנה ניסיון בפיתוח C++. ניסיון בעבודה בסביבת Microsoft Visual Studio
Silicon Wadi | Internet | Israeli Hi-Tech and Startupsדרושים מהנדסי תוכנה
פיתוח אפליקציות לעיבוד נתונים, ניתוחם והצגתם. בוגרי מתמטיקה, פיזיקה או מדעי המחשב
Silicon Wadi | Israeli Hi-Tech and Startups | Internetדרושים מתכנתי JAVA
נסיון של שנתיים בפיתוח Java/J2EE לפחות שנתיים נסיון בפיתוח Java בצד הserver
Silicon Wadi | Israeli Hi-Tech and Startups | Internet
