 |  |
|
משבר האשראי כבר כאן
בר-אדון | צלם: אייל טואג
חברת אימפרוב של אלדד בר-אדון וצחי טוחן אמונה על כמחצית מעסקאות המיזוג והרכישה בשוק חברות האינטגרציה המקומיות. מהיכרותו הקרובה עם השוק בר-אדון יודע לספר כי משבר האשראי כבר פוגע בחברות בישראל
06.10.08 | 19:08Israeli Hi-Tech and Startups
לפני כשנתיים, לאחר שסיים את כהונתו כמנכ"ל חברת One1, הקים אלדד בר-אדון את חברת אימפרוב (Improve), המתמחה בהשבחה ממוקדת של חברות כדי להכשירן לרכישה בידי חברה גדולה לשם הנפקתן. מאז הקמתה של אימפרוב כבר הספיקו בר-אדון וצחי טוחן שותפו, להיות אחראים לכמחצית מעסקאות המיזוג והרכישה הבולטות בשוק ה-IT הישראלי, ביניהן מכירת חברת טנגרם למטריקס, מכירת טאקט למטריקס, והעברת חטיבה של 400 עובדים מנס טכנולוגיות לחברת גב. מבין כ-50 חברות ישראליות בולטות העוסקות בתחום האינטגרציה (הטמעה של תוכנות אירגוניות והתאמתן לחברות שרכשו אותן), נמצאים השותפים בקשר עם כעשר חברות.
מראיון שערכנו עם בר אדון עולה כי לא חלף זמן רב מאז החל המשבר הפיננסי והוא כבר נותן את אותותיו על שוק המיזוגים והרכישות המקומי. "מחצית מבין תהליכי הליווי שערכנו עם 10 בשלושת השבועות האחרונים הופסק. שתיים מהן היו כבר בשלבים מתקדמים של משא ומתן עם חברות גדולות", הוא מציין. בר-אדון יודע לספר כי העסקאות נעצרו בשל שני גורמים: חשש מהעתיד, ורצון להתאמת מחירי העסקה.
גם בעיסקאות שהתקדמו, לדברי בר-אדון, הסיבה לכך היתה נעוצה בירידת המחיר, בשל האווירה שנוצרה נוכח המשבר. "מבנה העסקאות מותאם למצב. המחיר יורד בכ-20%. אחת העסקאות שחשבנו שזמן רב ימשך עד לסיומה התקדמה לפתע מאד בעקבות נכונות של המוכר לרדת במחיר".
המצב החדש שנוצר מספק לאימפרוב עבודה נוספת, בנסיבות פחות נעימות. "במהלך השבועיים האחרונים פנו אלינו חמש חברות שנקלעו למצוקת אשראי קשה". פרופיל החברות הפונות מגוון: "חברות פנו אלינו לאחר שחוו ירידה משמועתית בהיקף העסקים. אם זה מאחר שהלקוח הכי גדול שלהן נטש, או שהזמנה גדולה בוטלה. חברות אחרות, שצמחו במהירות גדולה, אך תוך חוסר ארגון, נקלעו לקשיים בעקבות עצירת האשראי על ידי הבנק. פנתה אלינו חברה שאמנם הכפילה בשנה האחרונה את המחזור שלה, אך סובלת מבעיות בגבייה עבור כ-40 אחוז מהמחזור".
החברות במצוקת האשראי אינן עונות על הפרופיל הרגיל של חברות בהן מעורבת אימפרוב - חברות בעלות מחזור שנתי של 10-150 מיליון שקל. "חלק מהחברות האלו קטנות יותר. עד היום היינו מעורבים בחברות האינטגרציה הממוקמות במקומות 11-30 על פי הכנסותיהן השנתיות. בין הפונות לאחרונה התחלנו למצוא גם חברות מן העשירייה הרביעית".
יקנו, או יתרסקו
שוק האינטגרטורים בישראל מתאפיין בפרופיל שונה בהתאם לגודל המחזור של החברות: חמש החברות המובילות - נס, מטריקס, טלדור, וואן1 ומלם-תים, הן חברות ציבוריות המגלגלות מחזור שנתי של מעל לחצי מיליארד שקל. החברות הבאות אחריהן ברשימה - יעל תוכנה, אמן מחשבים, בינת, אמנת ואמת - רובן ציבוריות ובעלות הכנסה שנתית של 300-400 מיליון שקל.
11 החברות הללו הן החברות היחידות שיכולות לבצע רכישות בתקופה הבאה, לדברי בר-אדון. החברות הבאות ברשימה - SQLink, אדוונטק, כלנית-כרמון וגב מערכות מחשוב - לא תהיינה בין הרוכשות לדעתו, מכיוון ש"אין להן מספיק נזילות". "אני לא רואה התרסקות של החברות הגדולות", הוא צופה. "90 אחוז מהחברות שבשלוש החמישיות הפותחות יצלחו את המיתון כשהן בצד הקונה ולא בצד המתמוטט - מה שלחלוטין לא נכון לגבי 15 הבאות. חצי מהן או יקנו, או יתרסקו. המכירות של החברות הקטנות יפגעו קודם. כך גם האשראי. הבנקים יעדיפו לשמור על קשרים עם הלקוחות הגדולים".
בר-אדון צופה כי הכמות הכוללת של המיזוגים בתחום ה-IT בשוק המקומי תישאר בעינה, אך ההיקף הכספי של הרכישות יקטן. במקום זאת, צופה בר-אדון גידול ניכר בסקטור שעד עתה לא נחשב כסקטור פוטנציאלי בתחום - חברות הסטארט-אפ - "בשנה שעברה ראינו רק עסקאות בודדות כאלו. אני מצפה שהשנה נראה עשרות". לצורך כך חבר אל בר-אדון וטוחן, איתן נאור, לשעבר מנכ"ל מג'יק, וסמנכ"ל בכיר באמדוקס. נאור ירחיב את הפעילות של אימפרוב בתחום הסטארט-אפים ויכוון אותה גם אל השוק הלא ישראלי, הממעט ברכישת סטארט-אפים.
נאור יודע לספר כי החברה מלווה כעת שלושה סטארט-אפים המונים עשרות עובדים סך הכל ומוכרים בכמה מיליוני דולרים בשנה. "אנחנו פעילים בעיקר כלפי חו"ל, אך גם בארץ יהיו מיזוגים, בעיקר בשוק הטלקום שצריך להתמודד עם בתי תוכנה חזקים". "עד עתה לא ראינו מודל עסקי מנצח בתחום הווב 2.0", מציין נאור, "אך כיום החברות האלו חושבות על המודל שלהן מחדש ואנחנו נתחיל לראות שוב שילוב של 'כלכלה ישנה'".
בנוסף לכניסה לשוק הסטארט-אפים בוחן בר-אדון את האפשרות של תיווך בין חברות מחו"ל לחברות הישראליות. "אנחנו בוחנים חברות במזרח ובמערב אירופה, אבל רק במדינות שהן מבוססות יורו.
עוד בנושא - יש כבר מי ששוקל להפסיק להשקיע בישראל
פורמט להדפסה
שלח באימייל
חזרה למעלה
עשרת הגדולים
- 1. נסיעת מבחן: מערכת ההפעלה הטובה ביותר לסלולרי
- 2. חוקים במקום העבודה? הצעירים פשוט מתעלמים
- 3. SAP ישראל מפטרת כ-3% מכוח העבודה
- 4. חברת הסטארט-אפ איימבה נמכרת למארוול בכ-10 מיליון דולר
- 5. אסוס משיקה גרסה שולחנית למחשב ה-Eee
- 6. החיים אמיתיים, התינוקות בתלת ממד
- 7. פלאש נטוורקס מפטרת 20 עובדים
- 8. נמשכים הפיטורים בהיי-טק: 1,061 מפוטרים ב-43 חברות ישראליות
- 9. דיווחים: מיקרוסופט מתכננת טלפון מתחרה לאייפון
- 10. הגולש הישראלי: מבלה ברשת 8 שעות בשבוע, מפחד לקנות, מכור לחדשות
ראש צוות QA – פורטל דרושים
ניסיון בניהול צוותי QA לפחות שנתיים ניסיון בתקשורת – יתרון אופק ניהולי למצטיינים
Hardwareתוכניתן C++
תואר ראשון במדעי המחשב. לפחות שנה ניסיון בפיתוח C++. ניסיון בעבודה בסביבת Microsoft Visual Studio
Internet | Israeli Hi-Tech and Startups | Silicon Wadiדרושים מהנדסי תוכנה
פיתוח אפליקציות לעיבוד נתונים, ניתוחם והצגתם. בוגרי מתמטיקה, פיזיקה או מדעי המחשב
Internet | Israeli Hi-Tech and Startups | Silicon Wadiדרושים מתכנתי JAVA
נסיון של שנתיים בפיתוח Java/J2EE לפחות שנתיים נסיון בפיתוח Java בצד הserver
Internet | Israeli Hi-Tech and Startups | Silicon Wadi
